11 июня 2024 года Т-Банк объявил о соглашении с АО Киви (Qiwi) по покупке 51% в двух компаниях финтех-группы РОУИ (ROWI): ООО РОВИ Факторинг Плюс и ООО РОВИ Технологии. Как сообщила Анастасия Корочкина в журнале Форбс Россия, стороны подписали соглашение, но на дату публикации сделка ещё ожидала согласия Федеральной антимонопольной службы. Коммерческие условия не раскрывались.

Для финансового рынка России новость важна не только как смена акционера. Т-Банк получал готовую цифровую платформу факторинга для малого и среднего бизнеса, а РОУИ партнёра, способного обеспечить банковскую инфраструктуру и фондирование. Остальные 49% оставались у Плюс менеджмент групп, принадлежащей руководителям и сооснователям платформы Виктору Вернову и Евгению Родионову. Команда РОУИ должна была сохранить операционную самостоятельность и действующую стратегию.

Предприниматель передаёт подтверждённый счёт финансовому специалисту рядом с товарами и зоной отгрузки в ярком дневном свете
Поставщик получает деньги раньше договорного срока оплаты, а финансовая платформа принимает требование и управляет расчётом с покупателем.

Что именно покупал Т-Банк

Факторинг финансирует поставку с отсрочкой платежа. Поставщик отгружает товар или оказывает услугу, подтверждает требование к покупателю и уступает его фактору. Финансовая компания перечисляет большую часть суммы раньше, не заставляя поставщика ждать завершения договорного срока. После расчёта покупателя стороны закрывают операцию с учётом комиссии и условий договора.

РОУИ объединяла не только капитал, но и технологию оценки клиентов, выдачи финансирования и сопровождения требований. Платформа также финансировала продавцов маркетплейсов через сервис Селлплюс (Sellplus) и предоставляла банкам цифровые решения для гарантий участникам госзаказа и кредитования исполнения контрактов. Поэтому приобретение контроля расширяло продуктовую линейку Т-Банка для МСБ быстрее, чем самостоятельная разработка каждого процесса с нуля.

Ключевые параметры сделки и бизнеса

  • 51% в двух юридических лицах. Контроль переходил к группе Т-Банка, тогда как основатели через свою компанию сохраняли 49%.
  • 16 млрд рублей. Таков был портфель факторинговых сделок РОУИ по итогам 2023 года.
  • 10,4 млрд рублей. Эта часть портфеля приходилась на операции с малыми и средними предприятиями.
  • 68,4 млрд рублей. Столько платформа выплатила клиентам в течение 2023 года.
  • 2,7 млрд рублей. Такой доход РОУИ указала за 2023 год.

Почему продавец менял партнёра

Проект РОУИ изначально развивался как партнёрство основателей и Киви. Роль Киви заключалась в предоставлении банковской инфраструктуры и средств для роста факторингового портфеля. После отзыва лицензии у Киви Банка 21 февраля 2024 года прежний акционер больше не мог выполнять эти функции в прежнем объёме. Продажа доли переносила платформу к финансовой группе, для которой фондирование и обслуживание малого бизнеса являлись частью основной модели.

Интерфакс уточнял, что до объявления сделки 51-процентные доли уже были переданы Т-Банку в залог. Это обстоятельство связывало покупку с более широкой перестройкой активов Киви, но не превращало соглашение в автоматически завершённую сделку. На 11 июня сохранялось условие об антимонопольном согласовании, поэтому корректно говорить о подписанном соглашении и заявленном намерении купить контроль, а не о состоявшейся смене владельца.

Что приобретение могло дать малому бизнесу

Для поставщика главная ценность факторинга скорость оборота. Компания может купить сырьё, оплатить следующую поставку или выполнить новый заказ, пока крупный покупатель пользуется согласованной отсрочкой. Это особенно важно для растущего предприятия, у которого прибыль отражена в отчётности, но деньги остаются в дебиторской задолженности. Интеграция с банком способна упростить проверку, перечисление средств и ежедневное управление лимитом.

Однако принадлежность к крупной экосистеме сама по себе не гарантирует выгодных условий. Клиенту необходимо сравнивать комиссию, долю первого платежа, наличие регресса, лимит на конкретного дебитора и порядок работы при спорной поставке. Быстрое решение имеет ценность лишь тогда, когда его полная стоимость ниже маржи заказа и не скрывает хронически убыточные продажи.

Для Т-Банка отдельной задачей становилось сохранение предпринимательской скорости РОУИ. Обещанная автономность команды снижала риск того, что специализированная платформа растворится в банковской иерархии. Одновременно новый контролирующий акционер должен был обеспечить управление риском, устойчивое фондирование и соблюдение правил. Сочетать независимость продукта с общей системой контроля сложнее, чем просто добавить его название в каталог услуг.

Главный деловой вывод

Соглашение показывало консолидацию российского финтеха вокруг платформ, которые решают конкретную задачу оборотного капитала. Т-Банк приобретал не универсальный кредитный продукт, а канал финансирования подтверждённых коммерческих требований с накопленной клиентской базой и собственной технологией. Киви, напротив, выходила из актива, которому уже не могла предоставить прежнюю инфраструктурную опору.

Результат сделки следовало оценивать не по размеру доли, а по качеству последующей работы: сохранится ли скорость принятия решений, вырастет ли доступное финансирование МСБ, останется ли риск контролируемым и смогут ли клиенты пользоваться факторингом без лишней сложности. Именно эти показатели определяют, превращается ли корпоративное приобретение в полезную финансовую инфраструктуру для реального бизнеса.